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“价格屠夫”大疆再发植保机新品T-20,公布海外市场战绩

放大字体  缩小字体 发布:brand  日期:2019-11-07  热度:44
导读:大疆表示定价没有考虑竞争对手,是以市场行情来对植保机定价。

入行植保机5年,大疆每年都会在深秋发布全新的植保机,并且都以低价赚足眼球,“价格屠夫”是大疆植保机撕不掉的标签。

11月5日,大疆发布了全新的植保机T20,裸机售价仅为29999元。载重比上年发布的T-16多了4L,但T20售价要比T-16低接近2000元。

外界对低价的疑虑从未消除,大疆表示定价没有考虑竞争对手,是以市场行情来对植保机定价。此前,大疆农业销售总监陈韬对表示,大疆是把行业不合理的利润空间抹去了。大疆进军植保领域时,曾明确表示不以盈利为目标。

T20售价仅为29999元

T20载重为20L,裸机价格为29999元,包含2电1充的基础套装价格为39999元,包含4电1充的全能套装价格为45999元。两个套装均包含关怀计划2.0、RTK服务等。

T20每小时实测效率为180亩次,这要超过行业平均水平。大疆方面表示,预计到2020年T20冠军飞手的作业面积将突破12万亩次。

作业亩次和作业单价意味着飞手多久能回本。对于飞手来说,植保机、电池等是前期投资,每亩地作业单价越高回本越快。伴随着入局者越来越多,飞手间也有竞争,每亩地作业单价也在走低,目前新疆大田每亩地作业单价在6元到8元左右。

大疆在新疆的代理商张峯溢称,新疆棉花作业季一般为3到4个月,以大疆T16为例,旺季的话飞手几个月就能收回成本,淡季的话一年回本是没有压力的。

T-20之前,T-16曾是大疆配置最高的机型,大疆最新的T-20载重比T16还要多出4L,售价却要低接近2000元。

在经销商大会上,大疆方面也坦承价格屠夫是大疆植保机的撕不掉的标签。

曾有飞手称大疆植保机价格低于极飞,却没有配置RTK服务等,这使得大疆作业精度很低。有飞手猜测大疆只会对低端机降价,但大疆最近发布的T-16、T-20均包含RTK服务,并不只一次降价。

植保机在国内应用度并不高,目前仍是培育市场的阶段。尽管已经是国内植保机领域的头号玩家,但大疆植保机作业面积在耕地保有量面前仍然微不足道。2019年大疆植保机全国累计作业面积为2.3亿亩次,而国内植保市场规模为18亿亩地。

大疆植保机走向海外

和往年不同的是,大疆公布了植保机海外市场表现。

大疆称,2019年大疆农业无人机在全球都有很好的表现,在中国区最多有1万台植保机同时作业。2019年大疆植保机全国累计作业面积2.3亿亩次;过去4年里,大疆在全球累计作业面积达5亿亩次。

经过极飞、大疆等从业者的多年培育, 中国农田大省对植保机已经有了接受度,而海外则未必会,大疆们还面对着法律法规适应性问题。

陈韬称,各个地方风土人情不同,大疆不仅要做行业调查和用户调研,更要去适应当地法律法规,目前进展比较快的是日韩和东南亚地区。

大疆植保机目前覆盖了日韩、东南亚、拉美等市场。在日本,66%的持证飞手使用大疆植保机作业,登记在册的多旋翼植保机中,71%来自大疆。

熟悉大疆的人不会对这个成绩感到意外——消费级无人机领域,7成市场份额由大疆猎获。但植保机和消费机销售渠道完全不同,植保机属于农机范畴,多在农机市场销售,植保机的目标用户大概率不会走进3C店铺。

陈韬对表示,在海外市场,大疆一开始就选择了农机渠道作为植保机的主要覆盖点。

 
 
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